ФРАНЧАЙЗИНГ В СЕКТОРЕ CУВЕНИРНО-ПОДАРОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ.
СПЕЦИАЛЬНЫЙ ВЫПУСК от Infofranchise.ru

Интервью Балаган приколов
Отвечает : Равиль Рахимов - Генеральный директор

• Рынок сувенирной продукции в России является одним из самых динамично развивающихся. Что означает выбор Вашей франшизы?

Так сложилось, что мы на этом рынке уже более 15 лет. Мы начинали с маленьких магазинчиков, которые торговали необычными сувенирами во время показа наших театральных представлений. И сейчас в современных условиях продолжаем развивать эти традиции, разработав свою концепцию сувенирного магазина. Идея концепции заложена в названии магазина – “Балаган Приколов”. Это название одновременно является нашим торговым знаком. Что такое балаган? В старину балаганами назывались временные сооружения, которые выстраивали для проведения праздников и массовых гуляний. В балаганах играли представления, выступали клоуны, показывали всякие чудеса приезжие гастролеры и, конечно, торговали всякой всячиной: игрушками, шарами, деревянными поделками, свистульками и т.д.. И вот эту то атмосферу праздника, которая существует вокруг балаганов, мы и хотим хотя бы частично воссоздать в наших магазинах. Конечно, в современных условиях этого добиться трудно, ведь магазины находятся не на ярмарочных площадях, а в современных торговых центрах, где основной акцент делается на торговлю. Но мы прекрасно понимаем эту специфику и, учитывая новые тенденции, предлагаем абсолютно четкую концепцию, которая позволяет иметь магазину свое уникальное лицо. Рынок сувениров действительно развивается очень бурно. Нас всех еще ждет очень много интересного и неожиданного на пути развития рынка сувениров. И те предприниматели, которые откроют свои магазины сейчас, станут в будущем диктовать на этом рынке свои условия.

• Опишите тенденции вашего бизнеса и как он изменился в последние годы?

Если мы начинали с маленьких магазинчиков, то теперь открываем магазины в крупных торговых ценртрах европейского уровня. Стараемся создавать магазины с качественным дизайном и соответстующим уровнем обслуживания. Нам интересно не только вывести магазин на прибыль, а сделать его неповторимым, любимым, чтобы в наши магазины люди приходили семьями не только приобрести сувениры, но и интересно провести время. Задача сложная, на это нужно и время, и деньги, и новые подходы, заинтересованные партнеры, но я убежден, что все препятствия будут преодолены: такие магазины будут работать по всей России.

• По какой причине Вы выбрали франчайзинг, как метод развития Вашей торговой сети ?

Франчайзинг позволяет быстро расти. Мы молоды, но перспектива развития вдохновляет. Это возможность охвата огромного регионального рынка России, его можно осилить только с помощью франчайзинга.

• Что Вы ожидаете от Вашего потенциального франчайзи?

Франчайзи не должен отступать перед трудностями, он должен добиваться цели. Мало приобрести франшизу, магазин в регионе - его надо раскрутить. Мы даем возможость добиться успеха и получить прибыль, как говорил Остап Бендер: подносим это на блюдечке с голубой каемочкой. Но это только первая слагаемая успеха. Вторая часть – это умение развить успех. Продвижение осуществляет личность, и от франчайзи, какой бы франшиза не была привлекательной, зависит очень многое.

• Какой контракт Вы предлагаете для франчайзи ( чистый франчайзинг, совместное предприятие, другое)?

Пока – это чистый франчайзинг.

• Проводите ли Вы маркетинговый анализ рынка ?

Мы стараемся открывать магазины в проходимых местах. И знаем свою публику. Знаем ее интересы. Наша главная задача - заинтересовать публику необычным ассортиментом. Пока, на данном этапе, этого достаточно. В настоящее время люди все больше посещают торгово – развлекательные центры и комплексы, их привлекает то, что здесь можно не только совершать покупки, но и проводить время с удовольствием. Поэтому создание наших магазинов идет в ногу со временем, соответствует настроениям покупателей. Я бы даже сказал, что наши магазины обречены на успех.

• Как соответствует ценовая политика Вашей торговой марки с среднерыночными ценами?

Наша основная задача представить в ассортименте товары различной ценовой категории, от самых дешевых (для детей и школьников) до самых дорогих, для покупателей, ищущих какой-то необычный подарок. И, поверьте мне, если такой подарок найдется, покупатель денег не пожалеет, а мы должны рассказать покупателю, как этот подарок преподнести, подарить! Наша цена состоит из себестоимости товара и…. его оригинальности, его необычности… Именно это является для нас критерием формирования цены. Мы не зависим от цен, которые сложились на рынке сувениров.

• Планируете ли открытие новых центров? Где? Какие регионы считаете целевыми?

Конечно! Перед нами - вся Россия и ближнее зарубежье! Работы! Но поймите меня правильно. Задача не в том, чтобы открыть сотни магазинов. Нужно открывать такие магазины, которые будут действительно неповторимыми и уникальными. Поэтому сейчас для нас главное создать эталон этих магазинов, отработать его схему. А тиражировать эталон поможет франчайзинг.

• Участвуете на выставках по франчайзингу?

Очень бы хотелось участвовать. Думаю, что мы к этому прийдем.

• Какие Ваши планы на будущее ?

Создание франчайзинговой сети магазинов “Балаган Приколов”! Наши магазины будут открыты во всех крупных торговых и развлекательных центрах России.